沉浸

摘要：转载于,百度　查看全文

一天,我看到了一个大学生的座右铭,密密麻麻地写了很多条,我越读越冒冷汗

最后,我想,如果我们的大学生有五分之一这样,我想亡国的时候就不远了!

现贴出这个同学的座右铭,如果看完后大家不两股战战,那离亡国也不远了!

没事多看看A片----学学新招

精力充沛时多和老婆打打架----增进感情

没钱多听听亚洲自由电台-----可以发现点真东西

腰包满时多找找小姐-----把钱间接的交给国家搞建设

记得办理会员卡----打6折

记得戴套----安全

嘴上时刻喊着“拥护……”----行动上自己是第一

遇到一切对自身有危害的事躲着走------牢记！

碰见利益大大的捞-----那是有本领的象征

一定要糊涂，不要追求真理--------真理是婊子

不要相信任何美丽的谎言------比如“gongchanzhuyi的实现要靠你我努力”

实在无聊就看看色情图片和搞笑电影--------把开心留给自己

不要在论坛说真话----------论坛的，99/100是生活中的低能儿，跟他们讲是对niu弹琴。

遇到抗洪救火小孩落水老人跌倒的事，千万不能掺和在里面-------搞不好会赔上你自己

闲谈莫论国事-------你以为给你的民主是真的？

有了小孩一定要努力把他加如GCD-----万一当个D的干部，那就发大财了

要拿新时期经济理论贯穿生活-------万事利为先

经济实力不足的话别让孩子上大学-----那是骗人的玩意儿

孩子长到18岁就别管太多------对你和他都有好处

一定要给自己买养老金-------别指望政府福利措施

退休了多陪陪家人------家事国事天下事，家事当头

头发白了多参与为民请命的民主活动--------赢的生前死后名

适度找找小姐------你是真正的汉子！

看了一点点,很佩服楼主的勇气.
　　但不客气的说,也很笑话楼主的幼稚.
　　
　　这种开个小饭馆的创业,无非是玩票性质,挣不到什么钱.
　　
　　年轻人一定要有这种思维,党提倡我们干什么,我们千万不要干什么.
　　现在大学生创业提得很热闹,在我看来就跟原来党三十年前提倡大家到农村去一样.原来提倡大家到农村去,其实是因为城里的生产被破坏了,没有就业机会;现在提倡大家创业,其实是因为产业结构调整,结果同样是没有机会.只不过我党与时俱进,很时尚地把打发年轻人的方式包装了一下.
　　
　　年轻人刚毕业,应该多去公司锻炼,在能力\人脉\资金积累到一定程度,再开始创业,而且尽可能地明确一个方向.
　　
　　楼主原来1千5的工资,不高,但刚毕业在学东西的时候,不要太在乎28岁之前钱的得失.关键是人脉和能力.你只靠工资永远攒不到你想开公司的钱的。
　　
　　楼上有对大学生开饭馆很鄙夷的.有人反对.其实我是赞同这种鄙夷的观点的.楼主去卖饭菜我想是卖不过农民大嫂的.
　　
　　当然同样作为一种经历一种学习,楼主这次创业还是值得肯定的.相信此次创业让楼主学习体会到了人生百态,十分有益.但我给楼主的建议还是该收手时就收手.
　　
　　在一些好公司的发展,借助他们的平台,才是重要的.无论大公司还是小公司.
　　
　　我现在27岁,也有开公司的雄心,但我认为目前不是时候;相反,我一个高中同学,能力相当之强,自己开公司开得并不顺心,也是因为在没有一定积累的情况下,盲目上马,弄得十分狼狈.(他变换地方太多,阅历倒是丰富,但人脉没有什么积累;又换了行业,人脉等于零,业内知识等于零)想不败就一定得靠天幸了.
　　
　　顺便看了下其他朋友的回复,说实在话,都比较业余,在我们这个年龄还是积累为主.我们跟很多老板\高管在一起打交道,都是这句话,30岁之前不要想发财.

昨天晚上,玩手机密码.不小心PIN锁掉,结果要输入PUK来解锁,机会只有十次,一开始.老把PIN(也就是PIN1)和PUK弄不明白,上网查了资料后,终于明白了,PIN是SIM卡的密码.当3次输错上就被锁.这时需要用PUK来解锁,解锁的机会是10次,结果输错了7次,我到营业厅去解锁.人家说解不了.真他妈扯蛋,不甘心,我又输了2次,结果又错了,只有一次机会了.我很担心,不敢再支碰了.我想来想来就上查网.进入江西联通网站,看有没有办法.结果.进入江西联通网址是:http://www.jxnc.cnuninet.com/

1、进入“客户服务”-----然后输入“手机号码及查费密码“

2、“信息查询”

3、左边“PUK码查询”

怎么样，里面有PIN、PUK密码吧。

注意：我的手机要我输入PUK去解PIN密码的时候的显示是--------“解PIN码”

结果弄得我以为是输入PIN码，其实这是要求你输入PUK码去解PIN码。这个错误大家不要犯哟

经商，本不是我的初衷。
　　
　　记得刚走上社会的时候，我一向以一介书生自诩，棋琴书画舞文弄墨，清贫却也乐在其中。
　　
　　君子羞于言利，两袖清风吟风弄月心系一处清高淡泊，方为人生至乐。那时，虽囊中羞涩但精神生活无疑是充实和愉悦的，以至于现在我仍然认为固守于小小书房的三年，是幸福的。但幸福仅仅止于书斋，一旦踱出门外，却是处处碰壁。
　　
　　二十出头，事业还在其次，主要是找不到女朋友。在东北，一米七零以下就被归为二等残疾，我一米六八我惹谁了，相亲的时候你不问我人品不论我才华瞄我一眼就把我PASS掉？爱情，在我心中无疑是神圣的，至今我仍然崇尚不问金钱不问地位的纯粹的精神恋爱。而每当涉及工资房子这些现实的问题，我只感觉凄凉和悲哀。
　　
　　我呕心励血书写的书法条幅在美女眼中不过是一堆废纸，我发表在报纸上的一个个小豆腐块换来的不过是十几元几十元微薄的稿费。终于有一个美女被我的才华打动了，但当我骑着破永久裹着军大衣来往于她的宿舍，她终于受不了同伴的嘲弄跟我886。谈了N次恋爱,均以失败告终。
　　
　　工作也并不愉快，国营单位人浮于事，天天打扑克喝凉水下班后就是台球麻将，以上我从不沾手即被同事视为另类大受排挤。
　　
　　某一日我闷闷的坐在书房的窗前，大口大口的抽烟，烟头往手背上一按吱拉一声随即闻到一股肉香。我自问我何以至此？现在说来轻松,但那时我整整想了三个月,终于彻悟,不论我如何清高,我一切美好的愿望最终都要通过金钱来实现,我的理想很大,周游世界香车美女,哪一样不是最终经由金钱而实现?我不必顾左右而言它,我就是要直奔金钱这个主题，我终于决定----弃笔从商!
　　
　　我烧了书稿,辞了工作,在家人的不解和母亲的眼泪中背着简单的行囊南下广东,我只有一个念头,走的远远的,离开这个伤心之地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

那段时间,我最喜欢读人物传记,帝王将相富豪商甲,他们成功之后如何如何我都不感兴趣,我只关注他们从平凡到卓越那关键的一跃。
　　
　　同班同学，散落于社会，若干年后，有的人止步不前甚至日渐落魄，而有的人竟然人五人六的混起来了。为什么？我就关心这个。别跟我说某某命好，每个人成功的背后都需要巨大的智慧和努力（世袭的财富除外），事实也是如此。
　　
　　年轻，总是富于幻想，坐在南下的火车上，我想象了N种可能，衣锦还乡美女相拥。甩了我的女孩儿，排挤我的同事，我要把你们通通聚到一块儿，我穿金戴银挥金如土，打个喷嚏，银圆就噼里啪啦往地上掉，看着那些女孩悔恨的目光，同事们嫉妒的眼神，我呀嘿嘿嘿嘿

　　有时,一个人奋勇前行的动因就这么简单,为了那么一点点儿虚荣为了一个女人为了争一口气为了证明些什么。需要说明一下，我做老板已经八年了，这里记述的是十年前的事情。写出此贴是希望能对现在想要创业或刚刚创业的朋友们有所助益，也顺便回望一下我过去所走过的路。
　　
　　第一脚踏上广州的土地，衣服瞬间贴在了皮肤上，湿热难耐，太阳恶毒的烧烤着我，我同熙熙攘攘的民工们一起蓬头垢面裹挟着拥出了车站。嘈杂混乱,人流车流在耀眼的日光下如同巨大的旋流在我四周翻滚,拎着背包站在车站广场上,突然感到分外的迷茫和孤独。我要到哪里去？我要干什么？
　　
　　
　　顺着这个思路下去,那一定是一段坚苦卓绝感人至深从穷小子到百万富翁的奋斗史了,但恰恰不是.
　　
　　与萧条保守沉闷的东北相比,这里确实散发着振奋向上的新气象,尤其南海佛山一带的开发区,到处都在开工建设,伫立街头,让人感觉大地都在震颤.这里的用工方式我早有耳闻,果然每个工厂都俨然一个小社会,打工仔打工妹每天要工作十余个小时,车间食堂宿舍三点一线.我游荡了几处灯具厂,隔着铁围栏往里面遥望了一会儿,没有走进去的欲望,我千里迢迢而来不是为了在流水线上谋一口饭吃吧?
　　
　　想当白领可以呀,报纸上的招聘广告厚厚的一叠,有的是机会,但基本条件有三点:粤语,英语,电脑.我掰着手指头一想,一个都不会,还白领呢?
　　
　　看来我并不是一个执着的人,重要的是打我踏上广州城的第一步起,就没有一种归属感,这里的吃穿住行这里的一切对我来说都太陌生太格格不入,我与广州无缘~~~~~~~~~~~~~~~

　　生意人有些闲钱了,多少都会涉足股票,我也一样.
　　
　　曾经厌倦实业的羁绊,向往身心自由的生活,股票就成了当然的选择.一部越野JEEP,一部无线上网的手提电脑,游走于天地之间,还能赚钱糊口,想的是不是太TM浪漫了,哈哈~~~~~~~~
　　
　　入市四年,下跌四年,赔进去不少银子,若没有实业支撑确实会垮掉的,不过我不会放弃,只要无限的接近于我的理想,成与不成都不去管他了~~~~~~~~~~

　　发贴的缘起本来就是一时兴起,有时间就上来写点儿,谢谢楼上诸位,不一一回复了,继续……
　　
　　我不相信凡事都是命中注定,但这么多年走过来,我不得不承认,事业需要机遇,爱情讲究缘分。所谓“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”没有之后的所有的机缘巧合，就没有现在的我。但真的那么偶然吗？
　　
　　人生真正的转折点发生在北京。
　　
　　那一夜，我徘徊在珠江畔，反复掂量着何去何从。我显然还没有准备好，起点太低，无一技之长，一直向往散淡自然的生活，书生气尚未褪尽，从内心深出很排斥这个商业化的都市。
　　
　　我最大的优点可能就是心中没有程式，该走回头路的时候，就走了，没什么不好意思。在老家的时候我选定了广州，在广州的时候我选定了北京。
　　
　　我打电话给老妈，妈，广州没意思。
　　
　　没意思就回来吧，妈不怪你。
　　
　　正中下怀，呵呵~~~~~~~~~~在广州又玩了几天，打道回府。
　　
　　一切都在计划中，从书法国画转入商业美术。我用了一年的时间，辗转于美术班，广告公司，当地几所大学美术系的画室。
　　
　　96年7月，偶尔弄到了中央工艺美院装潢设计系进修班的招生简章，听说我这次是去上学，而不是去打工，老妈大为放心。
　　
　　公元一九九六年八月二十九日，北京小赵出现在北京。
　　
　　到现在故事才真正开始，够罗嗦的，哈哈哈哈~~~~~~~~~~~
　　
　　
　　到一个全然陌生的城市去闯荡,上学是一个很好的切入方式。它不会一下子就把你抛上街头，让你直接面临着找工作的压力和生存的威胁。
　　
　　进修班我是知道的，那不过是大学老师创收的一种方式，在某某大学进修过，从来就不是什么傲人的资本，花钱就行。我也并非为进修而来。
　　
　　每当课余时间，我就出去寻找工作机会。九月十一日傍晚，瞧瞧，我的记性虽然不大好，但一些关键的转折日却刻在我的脑子里。是的，这是一次转折。那一晚在西单街头的偶然一瞥改变了我的人生。
　　
　　已经是夜里十点多，一家新装修的店面，走近前看，一幅招聘广告悬挂在玻璃窗上。这家即将开业的台资婚纱影楼正在招募。招聘的职业项目很多，而我对其中的摄影助理一职最感兴趣。看到最后我突然有些失望，下面赫然写着，括号，只招本市户口。靠~~~~~~~~~~~但我大眼珠子一转，马上有了主意，决定明天一试。

　　接待我的是一位台湾大姐，长相很平凡但气质非常好，说话果然嗲声嗲气，呵呵~~~~~~以前我一看到台湾电视剧就立马换台，受不了那份缠绵絮叨和那肉麻的软语。不过，当你面对面的和台湾MM聊天，你就觉的咋就那么中听捏，丝丝入骨，肉麻但很舒服。
　　
　　我们简单的聊了几句，看的出，她对我的印象很好。但当她看到我填写的表格时，突然有些迟疑，你不是北京户口？不是北京户口，我说。但我早有准备，我说，我虽然没有北京户口，但,我有这个。说话间，我把一张写满字的信纸递给了她。她疑惑的接过来看了一眼，说，你的字蛮帅的，还会写繁体字？
　　
　　呵，练了这么多年书法，跟你闹着玩儿那？我想。
　　
　　我多少有些紧张的观察着她的表情，果然，把她给看乐了。有戏。她把信纸递给旁边的另一位女士。两人点了点头。大姐回过身来对我说，看你蛮诚肯的，我们决定给你一个机会，你明天过来上工吧~~~~~~~~~~
　　
　　那位说拉，你到底写的啥呀，我写到：我虽然没有北京户口，但我同时也没有北京人与生俱来的优越感，我吃苦耐劳塌实肯干，云云~~~~~~~~~~
　　
　　我早就看明白了，你不就是想找个干体力活的嘛~~~~~~~~~~
　　
　　现在我生意很忙,写这个东东就是一挥而就,没有时间去斟酌,大家见谅.
　　
　　刚才我看了一下,诚恳的"恳"就写错了,差一点儿写成了"啃",呵呵~~~~~~~
　　
　　谢谢二块五帮我校正.
　　
　　
　　晚上,我把这个消息告诉了宿舍的同学,这帮家伙替我高兴之余也没忘了宰我一顿。饭不能白吃，我说，今后你们得替我画作业。
　　
　　就这样，来北京不到半个月，我就找到了工作，月薪600。后来我才知道，台湾摄影师的工资是月薪三万。我又要“靠”了，同样都是人，差距咋就这么大捏？？？但当时我是很知足的，因为我在老家时工资才300多。
　　
　　第二天准时报道，原来台湾大姐并不打算把我留在西单的新店，而是把我派到了东单的老店，说老也才半年的历史，台湾人开分店的速度可是够快的。接待我的是王色。色，英文是先生的意思吧？反正我最烦夹着英文不好好说中国话的主，但大家都叫他王色，我也只能跟着叫了。
　　
　　王色很忙，看了看台湾大姐写给他的纸条就径直把我带到了摄影棚。
　　
　　这位是摄影主管杨色，你就叫杨哥好了。
　　
　　杨哥好~~~~~~~~~后来我知道，这位杨哥其实比我小一岁，杨哥杨哥，MMD占我便宜。
　　
　　杨色又把我介绍给大助，大助就是资格最老最NB的那个摄影助理拉。大助于是给我交代工作。你今天一天就站在那里。他手指着后面那个墙角。不能动也不要问，只是看就可以了。好的。
　　
　　
　　一整天我就瞪着大眼睛站在那里看那看。除了中午大助叫我去吃盒饭就再也没人理我。不是他们没有礼貌，太忙了。
　　
　　这个店一共五个摄影棚，我这个棚专门负责拍白纱。顾客拍完白纱后就会转到旁边的晚礼棚、和服棚、古装棚……依次类推。
　　
　　我这个棚由杨色主拍，算我六个助理。有打灯的，有摆动作的，有搬道具的，有换背景的，有上胶卷的，还有一个站在墙角只看不许说的，那就是我呗。分工很细致。
　　
　　大助问一个小助，今天多少套，答曰33套。
　　
　　每套的平均价位都在3000往上，还有十余套6000以上的。一天流水十多万，厉害。
　　
　　上午九点，第一对顾客进棚。灯光瞬间熄灭。柔光箱打亮。大家井然有序的开始工作。新郎长什么样我记不得了，灯光下的新娘子珠光宝气奢华香艳非常女人,看的我有点儿晕。大助上前，边引导边动手摆动作。搬肩头拧脑袋，几秒钟搞定，然后瞬间闪人。
　　
　　杨色说帅哥美女看过来，四卖（就是笑拉）一下来，好，咔嚓~~~~~~~~~十几分钟，十几张照片即告完成。然后是下一对儿。拍到第三套我看明白了，这些顾客都是同一套动作，姿态角度分毫不差，不过是换了两个脑袋而已。流水作业，原来如此。哈哈~~~~~~~
　　
　　我不得不感叹，北京的美女真是多呀~~~~~~~晚上回到宿舍我把这一天的见闻描述给同学听，尤其说到美女如云，把这帮小子都给听傻了，都说我眼福不浅，哎，但仅仅不过是眼福啊，呵呵~~~~~~~~~~~
　　
　　从那一天起，我就再也没有离开过摄影。
　　
　　
　　人倒霉的时候喝凉水都塞牙，或许是这之前太“苦难”了吧？此刻运气来了挡都挡不住。第二天我就认识了我老婆。
　　
　　这之后的岁月，我又经历过许多困顿许多幸运，都能淡然处之，福祸相依，自然规律也。
　　
　　我老婆是三棚的主管，人称胡色，拿我老婆自己的话来说就是胡拍、瞎拍。
　　
　　她十八岁来京学服装设计，之后转行摄影。已经在这行混了一年多了。胡色一米七三，比我高半头。
　　
　　午休时胡色靠在三棚的门框上，手插着兜问我，新来的吧？我很乖的回答，恩。胡色当然不知道她此刻面对的是自己将来的老公，继续问，以前学过摄影吗？我说没有，我说我来北京本来是到中央工艺进修的。胡色说你来上学不好好上跑到这里瞎混个啥？说完转身进棚了。
　　
　　这段对话成了我们俩之后经常回忆的经典对白之一。后来我说那时侯我要是知道你是我老婆，我早就一个大耳瓜子上去了，让你牛。
　　
　　进棚的第二天我就被允许帮着做些简单的工作了。上胶卷、站在摄影师旁边递胶卷盒、拿着流程单到棚外引导下一对客人。
　　
　　婚纱摄影已经在台湾发展了十余年了，早就形成了非常成熟的运作模式。就比如摄影助理吧，从最简单的操作开始一点一点的往前推，最后成为大助会摆动作时，能力上已经接近于摄影师了，杨色有时太累了就会让大助替着拍一会儿。摄影师端着炮筒子指手画脚的样子真的很牛。我也要这么牛。我站在杨色旁边想。
　　
　　那时候我学习的劲头那叫一个如饥似渴。白天工作晚上啃读一本一本的摄影书。我站在杨色旁边注视着他的每一个操作动作。
　　
　　偶尔休息的时候杨色咳一下嗓子我这边水就端了过去，凉热适中保证不烫嘴。杨色吧嗒一下嘴我这边小烟就递了过去，打火机火苗适中绝燎不到你的眉毛。这叫啥，有眼力价。把杨色给喜欢的，我上趟厕所都派人到处找我。
　　
　　一个月后我就学会了摆动作。大助累的撑不住了我就上去替一会儿。一天几十套，工作强度是非常大的。
　　
　　那时候相机全靠目测对焦，拍到晚上杨色眼睛都花了，我就帮他对焦。理论加实践我跳跃般的进步着。我越来越接近于一个摄影师了。
　　
　　
　　时逢旺季,每天都要加班到很晚,我所在的白纱棚因为是第一个拍,所以收工也最早,大概晚上六七点钟的样子,而其它影棚都要往后延迟。胡色的棚也是一样，九十点钟收工是常事。我本来是可以早点儿下班的，但我很渴望见识一下其他摄影师的拍摄风格。所以每天下班后我都要穿梭于其它的影棚帮忙。胡色的棚我也常去。
　　
　　下了班同事们经常相约出去宵夜。慢慢的跟胡色也就混熟了。不过那时我一心全扑在摄影上,尚未对胡色心生歹意。
　　
　　从进影楼的第一天起，我就打算自己当老板的。这个目标一开始就很坚定很明确没有一丝犹疑。其它同事经常埋怨工作累工资低，在台湾人手下受气。常常骂台湾人刻薄小气不是个东西。
　　
　　我倒很不以为然。我从来就不是以一个助理的心态在工作。我也不在乎他是给我开五百还是开五千。除了影棚里的本职，我对影楼前前后后所有的工作流程都非常感兴趣，更是处处留心。
　　
　　应该承认，我所见到的台湾人是非常优秀的生意人。很善于扑捉商机和把握形势；很善于引领潮流和宣传造势；很善于经营管理和钻营讨巧。我从他们身上吸取了很多的经验，也养成了很好的职业习惯。以至于我后来因此收益无穷。
　　
　　之后近一年的时间里，我又受雇于几家大陆的影楼。这才发现，同样是富丽堂皇的外表，而竞争力的核心构成却有着本质的不同。许多大陆老板只学得台湾人的皮毛，而不能领会其根本。大陆人的企业里，任人为亲，倾轨内耗非常普遍，管理上漏洞百出。经常会犯一些很初级的错误。经营上除了追随模仿，很少有开阔大气的思路和勇于超前的意识。
　　
　　后来，大陆的大型影楼相继在北京街头消失，最终形成台资影楼独霸北京的局面，并非偶然。这也是大陆同行的悲哀。当然，这都是后话，暂且不表。
　　
　　虽然我无意炫耀我的泡妞技巧,虽然我们的爱情没有一丝功利。但在通往老板的道路上，这段故事是很难绕得过去的。当然，我也愿意去回忆。我老婆也是这个帖子的读者之一。
　　
　　我和胡色的交往大多是在公司里，她给我的最初印象就是干练有魄力。人虽然高挑漂亮但并不亲切。并非我所喜欢的小鸟依人型。每周我们都要串休一天，巧合的是我和胡色经常在同一天休息。有一天我们就相约去美术馆看展。
　　
　　十月，北京最美的季节。

　　抽空写写,忙啊~~~~~~~~~~~~~~~~
　　
　　堵车,我比约定的时间来晚了些,下了公交我就开始四处寻找，不见胡色的身影，略为心安。看来她也堵在路上了。
　　
　　掏出一盒烟，手指在烟盒底部轻轻一磕，一个烟嘴随即弹出，然后用嘴缓缓叼出，我自认为这样比较酷。突然有人在身后叫我：小```赵```干嘛呢鬼鬼祟祟的？我回过头，烟差点儿没从嘴上掉下来。
　　
　　逆光，胡色一袭长发披在肩头，在阳光下瑟瑟闪亮。很轻薄很淡雅的粉色连衣裙，曲线毕露。似乎还有淡淡的幽香飘过来。再看脸蛋，显然还略施了脂粉，浅粉色的眼影，同样淡粉的口红，那时我还没有粉红女郎这个概念，但差不多就是那样拉。应该就在回头的那一瞬间，我就爱上了她。好色之徒往往如此吧。哈哈~~~~~~~~~
　　
　　我毕竟酒精情场，旋即镇静了下来。
　　我说，靠，你是谁呀？
　　胡色说，领导你都不认识了？
　　我说你今天打扮的这么妖艳不是存心考验我小赵的意志吗？
　　她笑了，说，票我已经买好了。
　　我说你平时干吗马尾辫牛仔裤打扮的像个男人婆呀？
　　她说，我平时要是穿成这样还能震住你们这些小混混儿吗？
　　我说可也是，不过一个人的反差怎么可以这么大捏？我开始喜欢上你了。嘿嘿~~~~~~~~~~~~~~
　　她说，你得了吧，等你长高点儿再动这个心思吧，我今天穿着高跟鞋，你看你都到我哪儿了？
　　到你哪儿拉？说着我往上蹦了几下。她的确快高出我一头了。伤自尊那~~~~~~~~
　　在美术馆转了大半天,指指点点说说笑笑很是愉快。我们的审美情趣有诸多类同，画看着顺眼就大加赞赏，不顺眼就恶语相加，TMD什么玩意儿，狗屎~~~~~~~~~~~
　　
　　和美女在一起，时间总是过的飞快。转眼已近黄昏，我们才出馆。饿了。便到对面的国强兰州拉面要了两大碗。灯光慢慢变的有些幽暗。
　　
　　我想不起是怎么开的头，反正胡色开始对我幽幽的讲起她几个月前刚刚结束的初恋。动情之处胡色的泪水顺着面颊缓缓的往下流。我最欣赏女人流泪了，女人是水做的，涟涟的泪水后面隐现着万种柔情。我显然有些被感动，一改往日的调侃，目光也变的沉郁起来。一边聆听着她的讲述，一边回想着我失败的过去，不由得感叹：同是天涯沦落人那！！！
　　
　　感谢楼上诸位,我一直在做摄影,现在经营着两个影楼,又是旺季,每天要处理太多的事务，所以一下写完几乎是不可能~~~~~~~~
　　
　　==================
　　
　　夜色渐浓,我们由美术馆一直往西走,我老婆说，她也搞不懂为什么那天要和我说那么多。也许她认为我最不可能因而才一吐为快？但后来的事实证明这最不可能却往往是最危险的。
　　
　　她告诉我有两个北京的摄影师正在追她，还有一个店里的台湾化妆师也对她表示了好感。
　　
　　但他们好像都不是我要找的那个人，她说。
　　
　　我们慢慢的走向她西四的住处。我有时在倾听，但有时我的思想又飘忽的很远。
　　
　　我说，其实人生总的来说应该是一出悲剧，由生开始到死结束。我们所能做的，就是尽可能的令这出悲剧充斥一点儿喜剧色彩罢了。造物弄人，当我们追求爱情的时候，我们恰恰一无所有。我们除了能为自己的爱人勾画一幅蓝图，空许一堆诺言，还能做些什么呢？而当我们真正拥有了财富，却是青春飘逝，错过了最好的恋爱季节。况且如果那时有人向你示爱，你又怎能分的清他（她）是爱你还是爱你的财富呢？真到了那时，才是最悲哀呢。
　　
　　她说，想不到你还很深刻呢，一开始我就觉得你和别的助理很不同，你的目光里透着一股锐气，你应该是一个很有想法的人，也应该能成就一番事业。
　　
　　我笑笑说，也许吧。我望了望街道两旁的高楼，喃喃的说，会有一个窗口属于我~~~~~~~~~~~~
　　
　　走到西四的胡同口的时候，已经接近午夜了。
　　
　　她说，到了，就送到这里吧，今天过的很愉快。我也不知道为什么，今天跟你说了那么多，你不要笑话我啊。
　　
　　四周很静谧，只有胡同口的一盏昏暗的路灯照耀着我们。
　　
　　我突然绕到她的面前。说，今天我决定了。
　　
　　什么？
　　
　　今天我决定要娶你做我的老婆，你也一定会做我的老婆，这一点毋庸质疑，好了，再见！
　　
　　她还未来得急说什么，我已经很坚定的转过身，消逝在胡同的尽头了。
　　
　　我老婆后来回忆说，虽然那一天她不可能一下子就接纳我，但我的坦白自信和坚定无疑令她深感震撼。这与其他男生暧昧暗示的追求方式太不相同了。
　　
　　看来我们东北男人带着一身匪气，追求如她这样内心柔弱的南方女孩儿，还是很具优势的，哈哈哈哈~~~~~~~~~~~~
　　
　　果然不出我的所料，第二天上班她就开始有意的回避我。而我则好象什么也没有发生过，表现的一如既往，既不疏远也不过分亲密。她紧张的神经不出两天就松懈了下来。我们又开始如往常一样有说有笑了。我也再不提起此事。
　　
　　休息的时候，我们又相约着出去玩，在孤独的北京，这一切都非常正常。她可以拒绝我这个人，但她却不能拒绝一个成熟坚定睿智稳健的男人老赵融入到她的内心深处。这叫啥——渗透~~~~~~~~~~~~~
　　
　　
　　很平静的度过了一个月,期间我依然用功于摄影,有一次我甚至利用休息的时间,到东四的另一家台资影楼被试用了一天。第二天我接着回来上班。我就是想多看看。
　　
　　十一月，天气开始转凉。又是一个休息日，有几个朋友约我去天津玩儿。问胡色，她也没去过天津，于是结伴同往。在劝业场附近吃喝玩乐到后半夜，几个朋友私下偷偷的问我，这个妞不错，女朋友吗？我说还没追到手呢。
　　
　　玩累了，他们把我们安排到附近的宾馆，临走前一个哥们对我诡秘的一笑，我不解其意。待上了电梯，我看了看手里的房间钥匙牌——5016。我说，你是哪个房间？胡色低头一看，说，恩？我的也是5016。
　　
　　我急了，说，靠，我说那个哥们走的时候冲我一笑不怀好意呢？敢情把咱俩塞到一个房间了。不行。
　　
　　我当时有点儿晕，转身要冲出去打算再开个房间。这时电梯已经开始启动了。电梯的门映出了我的脸。我突然意识到，这个机会太难得了~~~~~~~~~~~~~~
　　我瞬间冷静下来,回过身说,现在已经是后半夜一点了,五点多就要去赶回北京的火车,再开个房间太不划算了。这样吧，我们就干脆聊聊天吧，实在困了就合衣而卧，你能信得着我吗？
　　
　　我说的句句在理，目光极尽真诚，她终于点了点头。
　　
　　标准间，整洁干净，两个单人床，床头的台灯亮起，暖融融的透着温馨。夜黑风高孤男寡女，这不是引诱我犯罪嘛？一时间我们俩都手足无措有些尴尬。还是我打破了僵局。
　　
　　我说，玩儿了一整天，你也累了，先到洗手间洗漱一下吧。
　　
　　洗手间里传来哗哗的水声，我在房间的地毯上转了两圈儿，成败在此一举，我紧张的手心有点儿出汗。
　　
　　她从里面出来，额前的几缕头发被水打湿了，随意的散落在清秀的脸庞上。她说，你也去洗洗脸吧。
　　
　　我站在洗手间的镜子前，仔细的端详着自己。当时我还不是现在的光头。《赌神》看过吧？发哥什么发型？对，我就是这种背头。镜子里的我棱角分明沉着自信。我对自己说，我一定行。
　　
　　与其说是聊天，倒不如说是我个人的演讲。思维缜密逻辑分明，时而娓娓道来，时而慷慨激昂，精彩分呈似有神助。
　　
　　我还得感谢那盏台灯，我老婆说，当时台灯侧逆光打在我的脸上，显得非常酷。
　　
　　小小的房间里整个都笼罩在我的气息里，胡摄影师基本丧失了自我意识，彻底晕了。当我最后说，做我的老婆吧，她竟然同意了~~~~~~~~~
　　已经是凌晨三点半，还有一个多小时就要去赶回北京的火车了，我们相拥着合衣而卧，她依偎在我肩头上沉沉的睡去，我轻轻的扶弄着她的长发，听着她均匀的呼吸，感觉非常幸福。
　　
　　就这样情订天津。
　　
　　
　　
　　
　　 　　立字为据:过程当然不会如此简单,但为了避免写成情感贴,许多都一笔带过了。
　　
　　----------------------------------
　　
　　早上八点多到了北京，车站离东单不远，我们手拉着手说说笑笑的去上班。虽然在距离店门口50米远就有意分开了，但还是被眼尖的同事看见了。摄影助理把摄影师泡到手了，一时成了店里的头条新闻。我倒坦然，依然固我的工作。之所以差点儿把这个创业贴写成了情感贴，是因为我老婆之后成为了我创业过程中最得力的搭档。
　　
　　或许应证了厚积薄发的道理，我在北京的最初几个月简直是在窜升。
　　
　　半个月，找到了工作。两个月，找到了女朋友。三个月，当上了摄影师。
　　
　　想在本店从助理一跃而为摄影师从制度到程序上都是不可能的，据说，在台湾这个过程通常需要两年。我是等不了两年的，半年都等不了。唯一的办法就是跳槽。在摄影技术上我已经没有什么障碍了，唯一欠缺的就是经验，但经验不是等来的看来的，只有从实践中出。
　　
　　恰好此时西单的一个婚纱影楼招聘摄影师若干。我请了两天病假前去应聘。我老婆也跟着一同去试拍。前一天我刚跟杨色拍过一套样片，今天依葫芦画瓢拍的还真不错，我老婆就更不在话下了。有十六个摄影师参与试拍，结果留下了四个，其中就包括我们俩。哈哈~~~~~~~~~十二月初，我当上了摄影师。
　　这种语无伦次的流水帐式的记录哪能谈得上是创作捏?抬举我了~~~~~~~~~~~~~嘿嘿~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　　
　　连续几天都没能登陆上天涯,谢谢楼上诸位,继续……
　　
　　这家影楼是几个大陆人合伙开设的。据说大老板是某国家机关的干部，很神秘，我只见过一次。日常事务都是由一个总经理来打理。
　　
　　总投资多少我说不上，单单房租就是一年180万。乖乖~~~~~那时1万块钱堆在一起我都没见过什么样，180万，天文数字呀。这么高的起点，会把许多人的老板梦通通击碎。以至于在我的潜意识里，从来没有想过在北京开影楼，对于一个白手起家的人，那无异于痴人说梦。想都不用想。
　　
　　前面我曾经提到过，同样富丽堂皇的外表，大陆影楼和台资影楼却是两种截然不同的氛围。在台资影楼里工作，忙碌而有续，同事之间的关系也相对单纯。一门心思提高效率把工作做好就是了。这里可不行。人人都较着劲儿，你善待他，他却在琢磨你。工作流程安排的繁琐而混乱。
　　
　　一开始上手工作，三个助理就给我来了个下马威。一边儿是工作了一年多的三个老助理，一边儿是我这个当了三个月助理的冒牌儿摄影师。
　　
　　虽然试拍时成绩不错，但这技术活是藏不了一点假的。一旦实拍起顾客来，立即显出了经验的不足。每拍一张照片摄影师都要兼顾到太多的因素。胶卷、片盒、光圈、速度、灯位、色温、输出功率、顾客的衣着、姿态和表情以及如何调动和指挥几个助理。我虽然强迫自己沉稳和镇定，但还是难免顾此失彼。
　　
　　几个助理比我熟悉这个影棚，但你摄影师的话不到，他们决不多动一个手指头。大助是一个北京哥们，打我进影棚他就一脸的不服气。后来我知道，他本来是想当摄影师的，但老总不放心，助理就是助理，已经成了思维定势。老总更信任外请的成手。
　　
　　我接手拍摄的第一对儿顾客是一套3888元的套系。拍摄时底灯被这个北京哥们偷偷的调高了两挡。拍摄前是要测光的，我却单单漏测了这个底灯。底灯太强，俗称鬼光。红色娘子军里拍南霸天就是这种灯法。但顾客不是南霸天，选片那天当时就把新娘子给看哭了。
　　
　　艺术总监进了棚把一打照片往我面前一摔，于是我被停拍了一个星期。这对顾客后来又由我老婆补拍了一次。这事儿才算完结。我的处女作就这样给拍砸了。好在那个北京哥们也没敢太过份，拍另外几套顾客时他又把灯调了回来，否则事儿可就更大了。
　　
　　高秀敏悄然走了,名利也因之随风而去.
　　我们每个人都清楚,一切"拥有"不过是转而成空,但我们依然天天被欲望驱使着奔波和忙碌,或许什么都不重要.不论我们身处何种境遇,尽可能的让自己快活些吧~~~~~~~~~~~~~~~
　　这几天忙，对不住大伙，快了，31日前结束：）
　　
　　
　　这个影楼几乎无高手可言,但我发现水平越臭的人越爱装牛B,有一天一个摄影师把我惹急了,我揪着他脖领子,用东北话说,你想匝地哥们儿?是不是皮子紧那?我给你松松?
　　
　　那哥们儿快一米八了,竟然服软了,真他妈熊~~~~~~~~~~
　　
　　不是说台资的就好，大陆的就不好，不过我阅历有限，只能简单的类比。如果说，台资影楼教会了我应该做什么，那么这家影楼则成为了我的反面教材，告诉了我，什么是不能做的。
　　
　　这个影楼最大的问题就是 — 任人唯亲。因为大老板不能亲自坐阵，于是他安插了大量的亲属主管要害部门。亲属就一定忠心吗？事实上主管财务的老板的妹妹，经常在帐目上做手脚，中饱私囊。公司的一个副总，是老板的一个远房亲戚。素质低下，开会时语无伦次，吁吁叨叨个把小时也不知他想表达个什么意思。
　　
　　最重要的是，亲戚往往代表了一个特权阶层，颐指气使，耀武扬威，总觉的自己特殊，总端着架子，牛B哄哄。员工因此与管理层离心离德，公司的日常运做松懈而混乱也就可想而知了。我走后不到一年，这个影楼就在西单街头消失了，这样的公司，消失是必然的。
　　
　　(创业之初，亲友朋友的帮助都是必不可少的。但在我日后的经营过程中，我只回报他们利益，而不轻易的赋予权利。时至今日，我都让我的亲戚朋友渐渐的淡出了我的领域，如今手下的员工没有一个跟我沾亲带故的，上情下达非常流畅。普通员工用好了一样忠心耿耿，如今的业务骨干都已经跟随我多年了~~~~~~~~~~~)
　　
　　就这样又混了两个月多月，除了积累了一些实际的拍摄经验外，别无长进。过完年回来，已经是97年的二月。我已萌生去意。
　　
　　一天，公司的另一位副总很神秘的把我找了去。原来，他的一位朋友在湖南江西同时开了两家影楼，正在北京寻找主力摄影师和化妆师，（那几年，这类人才奇缺，如今可不同了，遍地都是），许诺的条件很优厚，包吃住，工资也比北京高出许多。我早就厌倦了这里，当时心里就答应了，但嘴上还是说，我回去考虑考虑。但这个副总很着急，（挖自己公司的墙角还这么急，呵呵~~~~~~~~），说，那里不几日就开业了，你是不是觉得工资低呀？
　　
　　于是又给我涨了些，并且说这已经是亮出底牌了，不能再高了。我暗自高兴，但还是说要回去商量商量。确实要和我老婆商量一下。
　　
　　那时，我心狂野，动荡不羁。湖南江西从没去过，这个免费旅游的机会岂能放过？
　　
　　三月的湖南，已经一片嫩绿，或者从来也没枯黄过吧？道路两边的农田已经开始插秧了。
　　
　　两个小城市虽然分属湖南江西,但恰巧压在湘赣边界上,相隔仅一个小时的车程。我驻留湖南，我老婆则负责江西的那个店。每隔两天，我就乘车去江西看望她，第二天早上再返回。那段时光，给我们俩留下了最值得珍藏最美好的一段记忆。
　　
　　温柔的春雨；湿漉漉的青石小巷；散发着厚重的历史味道的老屋；屋檐下斜靠在躺椅上的悠闲的老人。年轻的我搂着我老婆的小蛮腰，撑着小伞穿行其间，已经凝固成了我脑海中的一幅美妙的画面。
　　
　　还有带着露水盛在竹筐里的的大棵大棵的鲜荔枝；一口大锅里浮着一层红红的辣椒的麻辣烫；美丽大方温柔勤劳的湘女；婉转动听又听不懂的湘语湘音~~~~~~~~~~~~~
　　
　　咱毕竟是首都北京派来地淫，见过大世面的说，于是在这里很是受宠。一个月几千块钱在北京狗屁都不是，在这里则摇身一变成了土财主，这里的物价太低廉了。
　　
　　事实上，这两个店并不是新开设的。之前已经由当地的老板经营了数年。但受限于经济和技术上的实力，一直无法做大做强。北京的老板寻求在各地迅速的拓展市场，经朋友的介绍入股这两个店，双方各取所需一拍即合，于是就有了这次合作。
　　
　　把北京的宣传运作方式照搬到这个尚嫌闭塞的小城市，无疑令所有的人耳目一新。经过全新的装修、走秀、宣传、炒作，着实火了起来。咱也被老板打扮成了北京来的摄影大师，那些日子把我给美地~~~~~~~~~想想方圆数百公里我拍的最好，自己的眼眶都禁不住有些湿润。
　　
　　如果说，在北京，我空有创业之志，但苦于无路可寻的话。那么，在这里，当地的两个老板几年前白手起家的经历则给我提供了最好的模仿样板。我的创业思路渐渐的清晰起来。
　　
　　我掐着腰对我老婆说，这里是毛主席的故乡，冥冥之中就是在告诉我们，像我们这样小米加步枪的主，就是要走农村包围城市的道路。先要到类似这样的竞争力量薄弱的小城市去起步，待积蓄了足够的实力后，再杀回北京。
　　
　　说着，我小手一挥，很激昂的样子。
　　
　　在这个店里，我不但要负责摄影这一块，同时还身兼店长之职。大事小情都要亲自过问，我的领导才能得到了初步的展现和锻炼。所谓领导的艺术，无非软硬兼施，恩威并重。权利是老板给的，但威信却要依靠自己一点一滴的去树立。拥有绝对的实力的同时，又能平和谦逊的人最容易博得众人的爱戴和尊重。锋芒必露耀武扬威通常是内心虚弱的表现，这样的人往往都是草包一个。
　　
　　一切的经历仿佛都在为我实现老板梦做着精心的准备。工作之余我已经在琢磨我的店名甚至装饰的细节了。我的影楼越来越清晰的浮现在我的脑海里，我想象着我的顾客，我的婚纱礼服，我的员工，我半夜三更关起门来挑灯数钱，我吸着烟在店中慢慢踱步运筹帷幄的样子~~~~~~~~~~~自己做老板，一切尽在掌握的感觉真的很美妙。
　　
　　湖南江西的经历以三个月后北京老板与当地老板的利益分歧而以失败结束。当我们再回到北京时。我的思想意识和摄影技艺已经产生了脱胎换骨的改变。
　　
　　我们已经不可能再去打工了，独立创业已经顺理成章势出必然！
　　
　　1997年8月28日，在我闯荡北京一年后，我的小店在北方的一个小城市的一个小角落里静悄悄的开业了。自有资金六千元，借款两万元，共计两万六千元。一台135相机，三盏灯，几块背景布，两件婚纱，五件晚礼服~~~~~~~~~~从此开始了我既辛苦又幸福的小老板生涯。
　　
　　00年，我在北京买了房子，实现了“拥有一个窗口”的心愿。
　　
　　03年，买了一部越野JEEP，为漫游全国做着准备。
　　
　　05年，我又开了一个新店。
　　
　　钱，不能等同于庸俗。过去我的理想是：读万卷书，行万里路。
　　
　　现在我和我老婆共同的理想是：尝遍天下美食，阅尽天下美景。
　　
　　时至今日，我们仍然为着这个理想奋斗着。我们不要孩子，无牵无挂的携手游走于天地之间。我们一同慢慢变老，最终千金散尽，微笑着归于尘土，一生无怨无悔~~~~~~~~~~~~~~~~
　　
　　最后我依老卖老，以自己的亲身经历向所有准备创业或正在创业的朋友们提出以下忠告：
　　
　　1、要独立创业。
　　不要轻易与人合作。我们的国民性决定了，合作鲜有善始善终的成功的范例。如果你不能独立创业，那说明你还没有准备好。不要寄希望于任何人。
　　
　　2、娶（嫁）一个能够共患难的好老婆（老公），会让你的事业如虎添翼。
　　
　　3、不要轻易许诺。
　　
　　4、企业里慎用亲戚朋友，最好不用。
　　
　　5、当事业发展的异常顺利时，切忌盲目扩张，规模扩大了市场并没有随之扩大。盲目扩张会迅速消耗掉你的原始积累，大幅的垫高你的运营成本。回过头来看，往往得不偿失。
　　
　　6、现金为王，没有什么比手头握有充足的现金更重要的了。每个企业都会面临几次深刻的危机，充足的现金往往是化解危机最有利的武器。
　　
　　7、生意不是炒作起来的，她靠的是每一天每一刻踏踏实实的积累。
　　
　　8、要善待员工。她们是直接帮助你赚钱的人。要发自内心的感谢她们。心黑手狠也可以做老板，但决做不了大老板。大老板无一例外的大气包容，心胸广阔。
　　
　　以上八点皆是我自己总结出来的肺腑之言，愿所有的朋友好运，早日实现自己的老板梦。每个人都富有了，国家才会富强。为人为己我们都要多多赚钱。
　　
　　谨以此文，纪念我创业八周年。
　　
　　感谢我的母亲，生了我这么个好儿子，没有你就没有北京老赵，世界上也就少了一个赵老板。
　　
　　感谢我的老婆，没有你，我虽然也打不了光棍，但肯定没有现在幸福。我爱你~~~~~~~~
　　
　　感谢这些年来所有帮助过我的人。
　　
　　感谢天涯，感谢所有既看贴又顶贴光看贴不顶贴不看贴只顶贴不看贴不顶贴的网友。
　　
　　感谢苍天大地赐予我们生命和食物。
　　
　　偶哦
　　
　　奶奶的，终于写完了~~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈哈哈~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　　
　　
　　
　　
　　　　昨天，八周年店庆。在全体员工的狂欢中匆匆而过。午夜，回到家中，与老婆对坐在灯前，回忆着这八年发生的或清晰或模糊或欢快或惆怅的细节。兢兢业业的创业和守业，积累了一些财富，也消耗掉了最美好的一段青春岁月。
　　
　　岁月流逝，总是令人感慨。
　　
　　遥想八年前，风华正茂指点江山激扬文字少年轻狂；而今，已是老成持重的中年。
　　
　　我老婆问我，人如何活着才算有意义？像我们现在这样的活法，算是有意义吗？
　　
　　我一时语塞。
　　
　　我说，八年如一日，每天周而复始的忙碌，这种重复性的劳动有时候想想，确实是在浪费时间。事实上，创业的八年所积累的回忆还没有混在北京一年的多。我们是要考虑一些改变了。
　　
　　我出言很谨慎，我仅仅是说一些改变，而没有说彻底放弃，换一种全新的活法。
　　
　　我现在知道了，“进”需要勇气。“退”则需要更大的勇气。这种勇气我目前尚不具备。事业与自由在我心中似乎是一对不可调和的矛盾，暂时只有想些折中的法子了~~~~~~~~~~~~~~
　　
　　读了我的文字，不少年轻的朋友发信息过来，述说自己的困惑。但天涯速度太慢，我又是无线上网,总是无法及时回复。在这里说声抱歉。
　　

　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　
　　
　　
　　

00：00在想明天穿裤子还是裙子。
00：10决定穿裙子，即使很冷。

00：13睡着了。

03：46痛心的苦恼，上w.c。

03：54又睡着了。

07：00被自己的闹钟吵醒了，很生气，决定不睡了。

07：03又睡着了。

07：24醒了，发现宿舍里一个也没起来。
07：47穿好了服。
00：00在想明天穿裤子还是裙子。
00：10决定穿裙子，即使很冷。

00：13睡着了。

03：46痛心的苦恼，上w.c。

03：54又睡着了。

07：00被自己的闹钟吵醒了，很生气，决定不睡了。

07：03又睡着了。

07：24醒了，发现宿舍里一个也没起来。
07：47穿好了服。

07：54洗漱。
07：56没有吃饭，跑向教3。
07：59在女生堆里找到了座位。

08：01开始上课。
08：05由于听不懂，开始摆弄男友刚送的手机。
08：09发现老师象道明寺。

08：16发现旁边的女生裙子很好看。
08：17问她再那里买的，多少钱。
08：30聊那个男生最帅

09：17被手机的振动打断了。
09：18发现是个黄色短信息。

09：22很生气。

09：23又看了一遍黄色消息。
09：29下课了。
09：32在校园里看新闻周刊。

09：34看到一个男生看自己。
09：37发现他色咪咪的。

09：38赶紧往回走。
09：47看到了一穿超短裙的女孩，摆头弄资的。心里骂："骚货！"。

09：51回到教室。

09：59开始上课。
10：01发现老师很色，盯自己的大腿。

10：02用包把大腿盖住。
10：08发现老师还是看。
10：10决定明天穿裤子。

10：30痛经的骚扰又来了。
10：35很疼
10：45期盼下课。
11：00旁边的男生老是把笔掉地上，人下去就是半天，哼！

11：05明天一定不穿裙子
11：28终于下课。

11：31吃饭了。
11：34西红柿鸡蛋面条真好吃。
11：42回到宿舍楼，买了一本《时装》。

11：44进了宿舍，开始看杂志。
12：28突然想起要参加129合唱的排练，再次奔向教3。
12：32排练已经始了，我迟到了。

12：47唱错了。
12：58高音没上去。
13：09发现女中音没有带胸罩，"骚货"！。
13：12声部合练。
13：41练完了，嗓子有点哑。
13：45到下面的教室准备上课。
13：51发现一个男生盯自己胸部。
13：52挺起胸。
13：59开始上课。
14：02发现没有带课本过来。
14：07接着看《时装》

14：28总也看不塌实。
14：31发现老师衣服很脏。
14：38收拾好东西。
14：39逃课成功。
14：51回到宿舍，发现另一个同学还在睡觉。
14：52冒着生命危险把她叫起来，并邀请她打羽毛球。

14：53遭到拒绝。
14：54再次邀请，并表示是我请她吃小奶糕。
14：55立刻不被拒绝。
15：10开始打羽毛球。
15：21旁边场子来了个男生，老等我跑动，裙子太短了：（。

15：28我对对方总是把球打到旁边场地的行为表示不满，表示这样会走光的！
15：29我发现对手的裙子跳动很厉害，我应该一样。
15：39决定永不穿裙子。

15：40骚扰来了，才知道今天不能打球。
15：41向舍友做手势。
15：42回宿舍。
15：55路上老有男生看我pp。
16：00叫舍友看看。
16：01不妙！叫舍跟在我后边掩护。

16：15脱下裙子。
16：18发现宿舍对面有男生拿着望远镜。
16：19觉得对方很无聊，看看又摸不到，随便你。
16：28在宿舍洗。
16：31洗手间的灯被关。

16：32外面一阵浪笑。
16：33我只好不停的叫：x姐，x姐（为了不损害她人的形象，我把蒋丽的丽用x代替，请不要胡乱猜疑）。
16：34灯开了。
16：40去食堂吃饭。
16：47打好了饭，发现食堂里没有人看我，很失望。
16：50鸡蛋西红柿面条真好吃。
17：03吃完了饭。
17：11回到宿舍，开始上网。
17：14打开qq。
17：17一个叫古城浪子的把我加为好友。
17：18古城浪子问我是男是女，如果我是男的，那我就是**，如果我是女的，他就要操我。
17：20我说你是**吧。
17：21他说他是**。
17：22我说我不是**。
17：23他说他要操我，变态！
17：24我说他变态。
17：25他说他要操我。
17：26我说他大便。
17：27他说他要操我。
17：28我把他加入了黑名单，最后关上了qq。
17：31心情不好，决定不上网，打电话给bf。
17：32bf去上课了：（
17：52接到一个电话，被告之晚上7点在教2有一个dv电影的**放映活动。
17：59赶到教2，发现整个教室堆满了人。
18：00现在怎么这么多小资？
18：01决定去东大街买裙子。
18：22东大街。
18：27发现了一个卖bra的。
18：29开始看bra。
18：30发现了很多好bra。
18：33警察来了。

18：34旁边一位卖"阴阳交和散"的中年外地女子被警察抓着头发给拖走了,大快人心。
18：41继续选购。
18：44选购完毕，发现钱不够。
18：45砍价。
18：46未遂。
18：47选了几个经典中的不经典，放了回去。
18：50交易后离开。
18：53在小路上遇见了小流氓。
18：54有点紧张，有点尴尬----因为衣服穿太少。
18：55决定下次一定要bf陪。
18：57做淑女状，赶紧离开。
19：20回到宿舍。

19：23看《喜剧之王》
19：56问旁边的舍友喜欢周星驰还是喜欢周润发。
19：57回答是王力宏?
19：59其实我是一个演员。
20：18张柏芝给周星弛擦唇膏。
20：28张柏芝坐在车里哭，好感动。
21：01放映结束。
21：05玩麻将。
21：26不停地输。
22：21玩不下去了。
22：22复杂洗漱。
23：02上床。
23：03发现屋子里的电话太多，无法入睡。
23：05下床，拿了一本《如何做淑女》。
23：06上床看书。
23：13发现看不下去。
23：14下床，换了一本《吸引男生注意力大法》。
23：16勉强看下去。
23：30打电话。
23：31拔腿毛

23：42准备入睡。
23：56发现失眠了。
23：57想不到更好解决失眠的办法。
23：58想明天穿裙子还是裤子。

广告人须牢记的游戏定律(转载)
莫非定律：if angthing can go wrong , it will
　　
　　广告莫非定律：
　　一、创意资源定律
　　 *创意部一定要招募一个庸才，以便大家避开其idea。最后采用的通常都是其idea。
　　 *大创意秘诀：所有的idea都被否定后，不妨试试客户的。
　　 例：客户说："六月飞雪"，你只要说"大如席"，大创意即可产生。
　　 *与策略相悖的idea, 往往最具创意。
　　 *客户把创意变糟的能力远强于你弄好它的。
　　 *大家看A拷贝的时候，就是竞品相同创意广告片播出的时候。
　　 *会被执行的，一定是备用方案。
　　
　　二、客户合作定律
　　 *客户与广告公司，任何一个犯错误都会导致滞销，除非两者都错了。
　　 *计划越完美，执行时漏洞越多。
　　 *客户预算通常与加班费金额成反比。
　　 *向客户提交广告效果调研报告前，自行偷买一批客户产品是明智的。
　　 *提案文件厚度与其价值成反比。
　　
　　三、提案结论定律
　　 *a 会议结束前五分钟进屋的人，意见肯定与众不同。b这个人通常是老板。
　　 *只要时间足够，争论的双方都会改变看法，然后继续争论。
　　
　　四、创意自慰定律
　　 *连续播放十年，任何广告都会成为经典。
　　 *资深媒介补充推论：如果广告片反反映平平，那就该以提高频次，长期播出来弥 补。
　　 *资深AE补充推论：还要加上几千万大抽奖来促销。
　　 *资深调研补充推论：两周后再做一次广告效果调查，结论一定大大不同。
　　
　　五、办公系列定律
　　 *法网恢恢定律：错误总会被发现。通常是在提案刚刚开始，或者印刷结束以后。
　　 *设施害羞定律：电脑会死机，投影仪会不亮——要是客户正在看它们。
　　 *准确交稿日期计算定律：从工作单最后期限起，再下两周的周一下午。
　　 *工作有灵定律：工作单的数量，随休假期限临近而激增，休假完毕则骤减。
　　 *加薪定律：你犯错的第二天，加薪评估单准会出现在你桌子上。
　　
　　六、AE定律
　　 *你永远不可能想出有价值的东西，除非成为广告主管——在客户那边。
　　 *不能骂客户的产品，否则你的薪水就没了——被辞退。
　　 *不能夸客户的产品，否则你的薪水也没了——你得买。
　　
　　七、媒介购买诚实定律
　　 *不能告诉客户周五的版面排满了，要说编辑们都预言星期日会有新闻。
　　 *如果客户的侄子在报社，就要说实话：其它报纸更好。或传单效果最佳。
　　
　　八、调研美感定律
　　 *要雾里看花。得出明确结论是你的失职；得出唯一结论则是你的耻辱。
　　 *如果报告页码太少，就把数据改装成图表，然后全部译成英文，统统订在一起。
　　 *推论：把以上内容复印两遍订在一起，效果更好。
　　
　　九、设计人员无能证明：
　　 大家都开了一上午的媒介分析会，你不参加怎能进步？
　　 另外，昨晚交待的五十个报纸稿，为什麽还没完成？
　　 等等，把这张客户老爸照片上的皱纹用电脑修修，午饭前打印出来。
　　
　　十、文案必败定律
　　 *即使你周围的人都没有手、不识字、不能口述，你也不会赢。你会被关在笼子里展览。
　　 *你在庆幸"地址："这句总算没有被改过的痕迹？错了！以改成"公司地址："。
　　 *推论：从通通要改的结局看，各种写法都不会有区别。
　　 *续推论：写假字就好。
　　
　　十一、比稿会议记录莫非版
　　 *用不着费心相互介绍，没人在乎对方是谁。
　　 *市调报告不过是把客户给的东西热一下在端上来而已。
　　 *没有比竞品分析、客户资源、目标问题更能让客户恼羞成怒的东西了。
　　 *行销建议仅能打断客户销售经理的鼾声，以促其翻身睡的更欢。
　　 *市场策略？不，还是直接谈广告吧。
　　 *创意，就像动物园来了头新鹿。新鹿也只是鹿嘛。
　　 *连要收50%回扣的客户广告经理都哑然失笑：提出的预算要除以10才成。
　　 *此时，客户老板双眼一亮。这与本会无关——是想起了内定广告公司的漂亮妞。
　　 *再坚持半小时，就能吃上招待午饭，然而全体已经起立。
　　 *回到公司，总有人会发现手机忘在出租车里了。
　　 不过，其司机态度之恶劣肯定会让大家难忘。
　　
　　
　　补充定律
　　 *如果你对以上定律心有戚戚，你将被减薪。
　　 *如果它们更加坚定了你的从业信心，则下岗在即。
　　
　　

《商行公寓》整体策划报告书

《商行公寓》整体策划报告书

1.市场分析
1．1．区域市场分析
"商行公寓"位于长春市的东南部的经济开发区的赛德广场附近.
顺着赛德广场东行是长吉高速公路.西行是南胡大陆是通往市区的主要交通要道之一.南行经过乐群街是长春著名旅游风景区----长春净月潭国家风景区.北行是长春市二道区.
"商行公寓"附近的企事业单位主要有:长春名车实业有限公司  中国联通分公司  长电集团电缆工程有限公司  华洋汽贸城  长铃集团  长春疾病控制中心  北方彩晶集团  国际合作大厦  金峰小儿眼科医院  卓尔集团  长春高科集团  骐毓集团  长春光大自动化有限公司.
"商行公寓"的公交车线路主要有:4路  102路  130路.
"商行公寓"的周围的主要楼盘有:鸿城国际花园 武夷花园 金桥花园 东方花园 恺撒花园 北海新居 富奥花园 园丁花园 假日名都 长江花园等.可以说竞争激烈,要想生存必须有自己独特的销售主张.

1．2．定向市场分析
"商行公寓"位于长春市的东南部的经济开发区的赛德广场附近.地理位置优越。附近工厂较少，居民较为零散，消费群体以工薪阶层为主，少数高薪为附。随着多年发展，长春在这里建立起了长春经济开发区，外企，私企大量涌入，该外来人口越来越多，逐渐发展成了长春外来人口聚居地，由于长春经济开发区的落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城西市区工作的人士在此置业安居。
由于房地产业发展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了长春市的典例，区域市场竞争十分激烈。
"商行公寓"，作为新开发区中心的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远，原因不明而喻。但由于临近经济开发区，大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。因此，"商行公寓"还是可以借助经济开发区政策优惠，外企多，经济发展速度快这一东风，使在规划、配套、环境等方面得到更大的改善。
1．3．项目分析
1.项目名称：商行公寓
2.项目规模：由３幢１１层和３幢６层组成
3.推售情况：全部都进行销售
4.宣传主题：经济渲染生活，清净陶冶情操
5.价 格：(因为是长春商业银行开发的，先是对职工卖,后对外销售,所以价格暂时没有最后定.估计1500-1900元/m)
6.装修标准：一级一类装修（高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门）
7.优劣势分析
⑴优势分析
1、 本项目由长春商业公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。
2、 位于长春经济开发区，发展潜力巨大。
3、 临近长春旅游开发区－净月潭，可尽享休闲清净的幸福生活。
4、 地处交通主干道南胡大路，交通十分便利；
5、 项目以准现楼发售，增强买家信心。
6、社区配套设施较完善，附近有学校、医院、市场、公园等；
7、户型可供选择多；
8、有停车场，物业收费合理。
（2）劣势分析
1、 "商行公寓"附近的楼盘林立,许多名盘的小区环境很幽雅,给消费者一种无形的亲切感,但是"商行公寓"的小区建设还没有一个基本的形状,消费者会对这种现状不满,影响销售.
2、 近期周边物业市场销售情况不活跃。
3、 竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。
4、 由于项目档次和周边物业无区隔，其销售对象竞争激烈。。
５． 缺乏商业气氛，社区配套不成熟；
６．周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售；
７．无小区花园，缺乏生活大自然气氛。
８． 三房单元无主人套房，成为其主要抗拒点
名称地址价格折扣
鸿城国际花园南湖大路2850元/㎡一次性付款：9.6折
银行按揭：9.7折
武夷花园临河街2750元/㎡一次性付款：9.7折
银行按揭：9.8折
金桥花园东岭南街——一次性付款：1950元/㎡
银行按揭：2000元/㎡
东方花园南湖大路2135元/㎡9.5折
凯撒花园临河街2800元/㎡一次性付款：9.5折
银行按揭：9.8折
北海新居临河街1888元/㎡（职工集资楼）
富奥花园临河街1900元/㎡（清盘）
园丁花园丙9路1380元/㎡200元折扣
假日名都临河街1999元/㎡9.8折
长江花园和顺街2300元/㎡9.8折
1．4．竞争对手资料分析
　　以上的名盘都是在"商行公寓"的附近，但是他们同样也存在和"商行公寓"同样的问题：
１：楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次
２：建筑密度较大，楼距较密，私密性较差
３：周边同档次的对手楼盘多，竞争压力大
４：周边生活配套设施不完善，难以满足住户日常生活需求
５：楼盘地理位置不好，交通不方便
６：定位过高，影响消费者的购买能力
1．5．项目周边配套状况
1.社区配套
①大学：顺着利群街下去是长春大学城、东北师范大学、长春中医学院、长春华侨外国语学院、吉林农业大学、吉林公安高等专科学校等。
②中学：九十七中学、五十六中学、长春六中。
③小学：亚泰小学、东北师范大学附属小学、亚泰小学。
④银行：中国建设银行、中国工商银行、长春商业银行。
⑤饮食：阿鱼豆捞、蟹天蟹地、蛟河庄稼院等。
⑥康体：百屹会馆 。
⑦公园：长春市净月旅游开发区。
⑧医院：长春疾病控制中心、中日联谊医院。
2.交通状况
"商行公寓"的公交车线路主要有:4路  102路  130路　１５４路　３０１路等
1.6.项目企划思路　
由于项目由长春商业银行开发，拥有优良的先天条件。但日前区域的外部条件劣势较为明显，故如何做好项目的销售企划工作，将是项目能否取得成功的重点。从以上对市场和项目的理解，我们初步得出以下的企划思路：
　　1.充分利用先天优越的交通环境
　　项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个"经济渲染生活，清净陶冶情操"，塑造独特的品牌形象。
2.改善现存规划中的不足
项目作为单体楼在市场上竞争力不足，必须做好一切细致的规划，与现有的成熟社区结合起来成为整体，使现有的资源得以充分合理的利用，提高项目的综合素质，树立大型生活区形象，在市场上立于不败之地。
3.把握市场需求，迎合买家心理　
随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。高档商品房:如(鸿城国际花园,武夷花园等)、普通商品房:如(假日名都,长江花园等)与微利房:如(园丁花园,富奥花园等)供应比例基本为2：7：1，但因各地物价水平不同，故房价差异较大，但在任何市场，中高档房都是市场主流。因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。
4.加强区域性宣传，吸引人流
　　由于项目周边同档次商品房项目不是市场热点，客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是项目成败的基础条件。故此，在户外媒体、销售网点、单张派发方面应加强区域性宣传，增强传送项目信息的途径，以吸引大量人流。更重要一点是宣传区域唯一至大型社区概念，因为社区概念是目前消费者首选,
这也项目是否成功的关键。
5.营造现场舒适环境，引起客户购买冲动
　　在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计、园林绿化、现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。
6.在宣传及销售上体现项目的规划前景　
对普通住宅与高档住房来说，普通消费者最为关心价格与方便性方面，如交通与配套等；而高端消费者则更看中身份与享受方面因素，如地段（某些地段是身份象征）、社区人文环境等。因此，普通商品房突出的是物有所值；高档住宅是突出高尚品位和舒适、休闲等特性。
从推广角度来说，楼盘单个卖点及某个概念吸引力降低，综合素质成为选择的关键。开发商对楼盘综合素质的塑造，远胜于对局部卖点的精雕细刻。但是我们现在正缺少这些, "商行公寓"的开发商在开发的时候没有注意这一点,所以在名盘林立的经济开发区要想达到销售的奇迹看来楼盘的从新定位是最关键的.同时还有形象的宣传也是占据同等地位的.
7.体现"以人为本"的经营理念　
面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加"人性化"。项目不但应在规划中力求细致、完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还可在企划营销中体现以客为尊的诚意和"以人为本"的理念。通过融合项目"以人为本"的经营理念，可以把握更多潜在客户，打动他们的心，促进成交。
8.找出项目"个性化"的形象
　　客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼"个性化"的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。
　　从以上几点企划思路出发，我们将对项目的市场定位，规划设计销售策略等方面一一作出建议，期望做出一个有特色的、成功的精品项目。

2．项目市场定位
2．1市场定位
　　由于是长春商业银行开发的，所以他的定位有以下两种情况：
１：职工住宅楼，卖给商业银行的职工。
２：商品住宅楼，卖给有能力的消费者。
2．2．项目形象定位
项目所处区域，居民文化质素较高，而且设有多项公建配套，生活便利。但项目的外围环境较差，如经济开发区的空旷破坏了整体环境的静美感，周边商品房小区都缺少大型的园林绿化，这些因素严重阻碍了区域市场的发展，甚至造成了区域客源的不断流失。
故此，在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种"既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心"的双重"抵买"价值。项目形象定位可从小区住宅、园林绿化、生活质素高等方面重点诉求。
经济渲染生活，清净陶冶情操
通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。
2．3．目标客户定位
1.商行职工的买家
分析："商行公寓"的前面就是长春商业银行，很多职工喜欢上班的地点离单位近些所以是一部分购买人群。
2.区域居民的子辈
分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。
3.区域居民的亲属、朋友
分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。
4.外来人口在该地置业
分析：长春经济开发区坐落在这里，所以在购买时他们占据了很大部分的购买空间，他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。此外，对于外来人士而言，群居意识是影响他们选择居住地点的重要因素之一。
5.在城东工作的工薪一族人士
分析：附近繁荣的金融中心，商业网点，以及该区工厂聚集，造就了一批在该区工作的工薪一族，此类阶层人士对置业概念注重经济实惠，环境优雅，交通方便，同时享受现代生活居所，改善生活素质。
6.在经济开发区及附近区域经商的小商户
分析：他们拥有一定的经济实力，乐意在经营范围的附近置物业，既方便居住，亦能随时照顾生意，一举两得。优质的生活环境有助于改变他们不定向的居住习惯。
７.经济充裕，已购楼宇的投资者
分析：这部分人也许在经济开发区购过楼，随着近年来购楼经验的丰富，他们也可能看中项目前景好，具有较大的升值潜力，买来自住或投资以求大回报。
当然，一个项目的目标客户可能永远不只以上几项分析的客户，然而针对该项目的特点来说，敝司认为上述分析基本已囊括了近八成目标买家，只要能抓住这批客户的购买心理，再辅以必要的销售策略，就必能取得销售的成功。
2．4．目标市场细分
针对目标客户的情况，敝司将目标市场细分如下：
1、 购买阶层
1)自用：在岗职工，大众市民（含拆迁户），有能力而又确实希望置业的。
2)安居保值：高薪收入阶层（含个体户及现时租屋人士）。因为楼宇的价值会随通涨而上升，而租屋的租金则如流水般而去，住宅置业既能保值又可安居。
3)换屋计划：不满现时居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。
4)投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。
2、 年龄层次：
中青年人为主（30~50岁）
3、 家庭结构：
三~五口之家为主
4、 收入区分
中高等级
5、经济结构：
现有存款10万元以上
6、消费等级
10万~50万元
7、消费水准
中等型消费
8、购屋心态
1）环境偏好——治安良好，相对恬静，且有安全保障之住家。
2）休闲享受——各项休闲娱乐设施近在800米半径以内之理想住家。
3）商品偏好——喜欢家居户数少，出入人员较单纯。
4）地段偏好——交通网络四通八达，方便快捷。
5）旧屋换新屋。（含房改房客户）
9、购屋动机：
自住为主，投资为辅。

2．5．目标客户
　　现在楼盘市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）就敝司合作的市场调查公司对长春楼市的调查分析，经济开发区大部份的消费者，最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为15~60万元这一阶段。

3．销售策略建议
3．1．市场气氛培养
　　敝司建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括：
1.硬件塑造
⑴告知性工地展示
应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。
⑵户外广告设置
户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。
⑶设置精美的示范单位和样板房
通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。
2.软性宣传
⑴为区域造势
通过报纸软性文章，详述"商行公寓"带来的种种优越之处，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。
⑵为本案住宅造势
目的：把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，交通便利的优点吸引买家。
⑶为楼盘造势
形式一：软性广告宣传；把经济开发区的经济发展情况详细描述，让消费者心目中对经济开发区的环境进一步了解。
形式二：通过促销策略，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时，留住部分准备置业的买家。
3．2．促销手段建议
1.增加销售点
敝司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在亚泰富苑、临河街等地设促销点，并设专车接送睇楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。
2.大型展销会
选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。
３.入户单张宣传
向区域内尤其是即将拆迁的居民派发入户单张，使其对本项目有较理性认识，并吸引其到场购买。
４.单张夹报
针对项目的潜在客户以区域性为主，可重点加强区域性宣传以节省广告投入。单张夹报形式可以是通过邮政订报系统或报纸摊档派发。
５.提供额外优惠
展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。根据项目的实际情况，建议如下：
⑴赠送一年管理费
针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户一种实惠的感觉，有效促进成交
⑵赠送一年采暖费
让客户感到物业管理政策的好处，同时也可促进成交。
６.提供住宅质量保证书和住宅使用说明书
在客户购买前提供住宅质量保证书和使用说明书。一则可以体现发展商实力，二则可以使买家体会发展商以客为尊的诚意及细致优良的服务。
若发展商对自己的工程质量充满信心，可将保修期限定至三年，即提供市场上罕有的"三年房屋质量**维护"，可大大增强客户的信心。
4．宣传策略
建议在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种"我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征"的概念，待项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。

4．1.媒体选择建议
⑴新文化报
吉林省地区最大型的报纸之一，发行量４0万份/日以上，销售网点密布，拥有固定的读者群，是长春首选的地产广告媒体。
⑵长春晚报
发行量２0万份/日以上，读者稳定，以家庭读者为主。
⑶吉林省交通文艺台。
价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。
⑷户外广告和指示路牌
①在楼盘附近做指示路牌
②巴士车身广告
③楼盘工地周边围墙广告
④公交车站的灯箱广告
利用户外广告的长期效应为项目营造市场效应和区域氛围。
⑸DM　　宣传广告
价格低，目标市场细分明确，宣传有侧重点，适合区域性宣传。
4．2.宣传主题
经济渲染生活，清净陶冶情操
让消费者体会身处经济区域的生活气息，还有清净给人们的生活带来的消遣。

4．3广告创意及诉求
1、 广告创意
"经济渲染生活，清净陶冶情操"
广告创意是以"经济渲染生活，清净陶冶情操"
此广告句统领项目整体广告的宣传，强调大都会内丰富多彩的高品味生活，体现楼盘的独特个性，以令到引起都市精英人士的注意。
2、 广告诉求
在前期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期的广告宣传则侧重于感性的宣传。

4．４、媒介的组合策略
以报纸、电视、电台为主，户外广告、杂志为辅。并配合相关的公关活动，在新闻媒介上作适当的报道。
媒介选择
1、 报纸
《新文化报》、《长春晚报》
2、 电视
以省有线、市有线台为主
3、 电台
吉林省交通文艺台
方 案 说 明
此次策划提案提供了本项目广告宣传推广的总体思路及意图都只是一个大的框架，许多细节部分还有待与发展商沟通，加以进一步充实完善，其中主要有：
1、 报纸、楼书等的重新创作设计
2、 公关活动的专项活动提案
3、 各媒介投入广告的具体时间及版位

                                              长春中业广告营销策划有限公司
                                                          王志

安利的骗局与真相

 
骗局：安利销售的是实实在在的产品。

　　真相：不错，安利的确销售的是产品。然而，问题的关键在于产品的价格。比方说，我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题，但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高（可达销售额的40％），正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法，如提供洗发浓缩液等，来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话，还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏（产品编号：36833）定价为42.50元，而市场同类产品一般为5元以下，最贵的也不过十来元。

　　骗局：安利的产品都是明码标价，不存在欺骗的问题。

　　真相：这个问题紧接上一个。有人或许会问，既然安利的产品这么贵，为什么还会有人买呢？答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。也就是说，大家不是不知道安利的东西贵，但买安利的产品是为了投资，而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到" 下线"，从而获取高额利润。这就象买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出，那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了。
　　
　　骗局：安利从不要求营业代表预先付款，售出的产品还可以有退货保障，是讲信誉的。

　　真相：是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视，安利并不用担心大家退货，除非你不想发财。

　　骗局：安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。

　　真相：少数下岗工人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且，大多数人的"辛勤劳动"只是养活了"金字塔"顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处，反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可谓"一将功成万骨枯"。

　　骗局：安利为中国经济发展作出了贡献。

　　真相：中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱，带动烟管等等"产业"的发展，但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。如出一辙，安利在中国的投资，向政府交纳的税收，销售人员的高额收入，统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱，而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗"毒瘤"，没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。

　　骗局：安利在世界很多地方都有经营，怎么偏偏在中国不行?

　　真相：安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，而在其他的国家，有可能有所不同。比如说，安利在其他国家产品的售价，可能会比较低，接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金（否则它就会破产）。在这样的情况下，也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样，也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，那无疑也是地地道道的"老鼠会"。如何"灭鼠"，就要当地所在国政府操心了。事实上，中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场，从这里我们也不难窥出一点端倪，安利的策略是，哪里好骗就到哪里去赶快骗，哪里不好骗就暂时收敛一点。这只"大老鼠" 真是修炼成精了。

骗局：上下线关系不存在。

真相：安利公司，在它自己的网站http://www.amway.com.cn/marketing/question/index.htm"安利营销》业务问答》安利（中国）经营模式与政府禁止的传销有何分别？"的第5条里，这样自我介绍说——（安利公司）每个销售代表只能按其个人销售额计算报酬，不存在上、下线关系，更不存在先参加者从后参加者的购货金额中获得提成的现象。非法传销则是通过以高额回报为诱饵招揽人员从事传销活动，参加者之间上线从下线的业绩中提取报酬。

　　安利公司为其销售代表制定的纲领性文件是《安利营销人员手册》（以2000年版本为例）：在第19页上，安利公司为了招揽人员，这样举例说明介绍道：例如，你如果介绍、发展了三名销售代表（1998政府取缔传销之后安利公司规定不叫"下线"）A、B、C；那么，你根本就不用自掏腰包购进产品，你只要通过培训辅导使你的A、B、C出钱购货，大头儿奖金就是你的。比如，A、B、C三人总共出钱购买一万元的安利产品，公司就会给你们四个人（不是A、B、C三人）九百元奖金，具体分配比例则是：A、B、C三人加在一起共450元，而你一个人也照样是450元。

相关：国务院国办发[2000]55号文件：对"参加者之间上线从下线的业绩中提取报酬的"传销行为，要坚决予以取缔；情节严重的要移送公安机关，按照司法程序对组织者依照《刑法》第225条的有关规定处理。最高人民检察院、最高人民法院之-司法解释----情节严重的-传销行为，按非法经营罪判刑。

　　中华人民共和国——刑法第225条：
　　犯有非法经营罪，情节特别严重的，判5年以上徒刑；并处违法所得1倍以上5倍以下罚金，或者没收财产。

中国最卑贱的消费者----毕业生
最近看到某新闻里说:
北京某"教育专家"说:目前大学生心态不好,不肯吃苦,不肯去西部,到单位什么也不会干,所以,目前不是人才过剩,是人才相对过剩.

我看后真想上去抽这个混蛋专家几个耳光!~!@
你他妈知道个屁,还专家呢!垃圾!

我毕业后在社会上辗转了两年才找到一份不错的工作.
我在人才市场招过人,也应聘过,深深感到我们可爱可怜的毕业生是那么无辜.
他们饥渴的看着那些高傲的招聘主管,如同乞丐一般.
明明没有什么经验和能力,还要硬挺着装自信,又可笑又可怜.
他们大多没有社会关系,没有富裕的家境,在学校又没有学到在社会生存的本领和良好的交际本领.
只能靠一身血肉出卖给那些剥削者.
他们唯一的盼望就是能够增加经验.
现在工资不断下滑,有的300,有的100,还有的只有提成.
一群充满希望和幻想的羔羊.
任人宰割.

我听说一个笑话是这样的;
这个笑话是以一个方便面广告为蓝本的:

在公堂上,县令怒斥下面的一个人:"为何不跪?"
旁边的师爷说,:"他是大学生."
县令恍然大悟:"哦,大学生,不贵,不贵!!"

我们大学生就如此之贱吗?
世界称中国为"制造工厂"不也是看中了中国人比较贱吗!!!
我们自己都看不起我们国人的价值,外国人又如何看重??

关心一下这些不是名牌大学毕业,不是热门专业,没有关系和金钱,又缺乏社会生存能力的人吧!!!
因为这不能怪他们,他们是中国腐败垃圾的教育制度的牺牲品.

十几年的苦读,十几万的投入,却不能在社会生存,那有这样的道理!
为什么要去西部?你他妈怎么不去!
为什么要当劳工!你他吗怎么不当!
老子心态不好?我看是你们这些垃圾专家变态!

我只想提醒一点,学生是消费者,是中国最卑贱的"上帝"
不错,那些学生能力不行,确实应该被社会淘汰,应该被剥削,应该去死.
那么,把这些本来可爱的花朵培养成社会垃圾的学校更应该五马分尸!
现在都扩招,大批的招收学生,大量的收钱,可是教学质量依旧那么烂.
家长把积攒十几年的积蓄全部拿出,换来的只是一张贬值的毕业证.

现在那些垃圾专家学者都是站在商家-----"学校"的立场上,从来没有人真正关心过这些可怜的学生,只是让他们去农村,去西部,去干苦工,总之这样失业人口才会下降,才不会给他带来麻烦.
目前研究生热就是新的阴谋.这些黑心的学校,把他们的消费者当猴一样耍来耍去.

学生---卑贱的消费者
被商家任意摆弄,搜刮.却没有地方去申诉.
悲哀~~~